DRONTEN - Waarom zijn er zulke grote verschillen in bedrijfsresultaat tussen vergelijkbare akkerbouwbedrijven? Daarover houden Countus accountants en adviseurs een avond op woensdag 24 februari om 20 uur in de Open Hof. ,,Tussen vergelijkbare bedrijven zit soms wel € 200.000 verschil’’, zegt bedrijfsadviseur Jan Lucas Spijkman.
Countus schreef het onderstaande interview:Hoe ziet de route naar een optimaal resultaat eruit?
Jan Lucas Spijkman: ,,Er zijn verschillende wegen die naar Rome leiden. Omzet en schaalgrootte kunnen belangrijk zijn, maar zijn niet leidend. Ik zie ook genoeg bedrijven met gemiddelde omvang die een goed resultaat neerzetten. Stuk voor stuk slagen ze erin om goed vakmanschap te combineren met goed ondernemerschap.''
Hoe ziet dat eruit, goed vakmanschap en goed ondernemerschap?
,,Ik was recent op een akkerbouwbedrijf van gemiddelde omvang. Het bedrijf slaagt er jaar op jaar in om niet alleen veel kilo’s met kwaliteit van het land te halen, maar ook telkens de rassen te kiezen die het meeste geld opleveren. Het eerste is een kwestie van alle aspecten van de teelt goed in de vingers hebben, het tweede van de markt goed volgen en je via je netwerk goed laten informeren.''
Wat viel nog meer op?
,,Deze akkerbouwer heeft op gebied van arbeid en machines een samenwerkingsverband met een collega. Dat houdt de bewerkingskosten laag. Het bedrijf zit qua financiering onder het gemiddelde, terwijl het toch een up-to-date en modern bedrijf met opvolging is. Doordat deze ondernemer elk jaar weer een bovengemiddeld resultaat haalt, slaagt hij er in om investeringen snel af te lossen.’'
Het vliegwieleffect?
,,Ja. Dat vliegwieleffect krijg je ook op andere fronten. Ondernemers met vakmanschap die snappen hoe de markt werkt en daardoor goede resultaten halen, durven makkelijker risico''s te nemen. Het helpt natuurlijk ook als ze een financiële buffer hebben om een tegenvaller op te vangen. Boeren die financieel al met de rug tegen de muur staan, worden eerder gedwongen tot risicomijdend gedrag. Dat maakt de kans op een extraatje een stuk kleiner.’'
Hoe probeert Countus bedrijven met minder goede resultaten er bij te krijgen?
,,We proberen na een grondige analyse aan te geven welke aspecten beter moeten om het resultaat van een bedrijf te verbeteren. Dat kunnen tips op gebied van teeltmanagement zijn, maar ook het kiezen van het juiste verkoopmoment is vaak een kritisch issue.
Kijk je naar de gemiddelde opbrengstprijzen van fritesaardappelen en uien over de laatste drie jaar dan zie je grote verschillen tussen bedrijven. Bij een verschil van € 0,03 per kilogram en een netto opbrengst bij de uien van 65 ton heb je het over een verschil van bijna € 2.000 geldomzet per hectare. Dat is veel geld.''
Wat komt er op de avond nog meer aan de orde?
,,Onze belastingadviseur André Verduijn gaat het hebben over alternatieve vormen van grondfinanciering. Een actuele daarin is het opzetten van samenwerkingen tussen akkerbouwers die willen stoppen of rustiger aan willen doen en collega’s die graag met hun bedrijf willen groeien. De ‘stopper’ kan op die manier fiscaal ondernemer blijven met alle voordelen van dien.
Verder gaat hij in op de mogelijkheden van erfpachtfinanciering, de fiscale voordelen van de BV als rechtsvorm en nieuwe vormen van bedrijfsopvolging. Ook de in het oog springende actualiteiten op fiscaal gebied komen voorbij, in het bijzonder op het punt van de landbouwvrijstelling en de fiscale investeringssubsidies.''
